接着，卖方会详细讲述古董的历史背景、艺术价值和收藏潜力，同时不忘透露一些“小秘密”，比如最近有类似古董在拍卖会上卖出了高价，或者某位知名收藏家曾对这件古董表示过兴趣。这些信息旨在提升买方对古董价值的认知，从而认为自己的购买是物有所值的。
此外，卖方还会利用买方的心理，适时地表现出对古董的不舍，甚至流露出一种几乎是哀求的语气，请求买方能够“救救”这件古董，让它找到一个真正懂得欣赏它的主人。这种情绪化的表达往往能够打动买方，使他们感觉到自己不仅仅是在购买一件商品，更是在做一件有意义的事情。
在整个交易过程中，卖方会不断地强调自己的损失，无论实际赚了多少，都要表现出一种“亏大了”的样子。这样做可以让买方感觉到自己占了便宜，买到了一个价值连城的宝贝，从而心
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